Qu’est ce qu’une stratégie industrielle ? C’est mettre en adéquation vos ambitions et réalités produits/marchés avec votre outil industriel. Se tromper dans l’analyse des éléments structurants est la garantie de partir dans la course avec des semelles de plomb pour plusieurs années. L’élaboration d’une stratégie industrielle pertinente est donc un levier majeur de performance.
Stratégie Industrielle
Des Questions sur la Stratégie Industrielle ?
Johan Foubert, Expert chez Artesial dans ce domaine, vous Répond.
Dans quelle Situation mettre en œuvre une Démarche de Stratégie Industrielle ?
CONTEXTE
Une concentration des acteurs industriels
Une acquisition récente ou à venir (en phase de Due Diligence)
Un renouvellement accéléré des gammes
Des évolutions rapides des process et des technologies
La nécessité de maintenir ou développer des avantages concurrentiels
…et d’intégrer les évolutions réglementaires (coût carbone)
Les stratégies financière et commerciale qui priment sur la stratégie industrielle
SYMPTÔMES
Un décalage entre l’attente client et la capacité de l’outil à répondre
Un décrochage des performances par rapport à la concurrence
Une difficulté à construire une vision partagée au sein des équipes de direction
Une gestion des investissements au coup par coup
Une difficulté à arbitrer entre spécialisation et polyvalence des outils existants
POTENTIELS DE GAINS
Conforter ou améliorer vos retours sur investissements
Faire progresser vos performances industrielles
Anticiper les évolutions du marché
Renforcer la motivation des équipes autour d’un projet commun
Consolider votre business plan
Points Clés de la Démarche
Notre expérience dans le domaine de la formulation stratégique nous a permis d’identifier les facteurs clefs de réussite d’une telle démarche : elle doit être transversale, partagée et s’appuyer sur les fondamentaux de votre métier. Enfin, une cible à 3 ans est pertinente si elle est robuste, c’est-à-dire si elle peut s’adapter à une variation normale des hypothèses de départ.
De l’Analyse Stratégique à la Stratégie Industrielle
Dans le cadre de nos démarches, nous vous proposons de benchmarker votre chaîne de valeur et de revalider les fondamentaux de votre métier, en questionnant à nouveau les évolutions de vos marchés, les évolutions de votre demande client, vos capacités à les anticiper, les évolutions de votre offre, de votre réseau de distribution et de votre système de production.
Formulation de la Stratégie Industrielle
Notre démarche pour définir votre stratégie industrielle procède ensuite en 2 temps. C’est tout d’abord l’état des lieux de votre outil industriel sur les aspects flux, organisation, et performance. C’est ensuite l’identification du schéma cible : implantation, dimensionnement des outils, spécialisation ou diversification des process et technologies de production et affectation des gammes de produits.
Scénario Prévisionnel et Plan d’Actions
A partir des écarts identifiés entre l’organisation actuelle et le schéma cible, nous vous accompagnons pour modéliser et chiffrer des scénarii (investissements, ROI, cash-flow…), choisir le scénario le plus adapté en tenant compte des contraintes budgétaires, organisationnelles, environnementales (intégrant le besoin de décarboner), humaines et suivre le plan d’actions de mise en œuvre.
Cas Concrets
